“帶來的樣品都賣完了，按摩椅樣品更是參展第一天就搶光了！”第四屆廣東（馬來西亞）商品展4日在吉隆坡閉幕，貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司董事長趙賢梅喜獲豐收。展期內，趙賢梅與馬來西亞酒店、醫療、美容行業的多位客商達成按摩椅代理的長期合作意向，還發現了護眼儀、抓頭器等產品的跨境電商合作商機。

　　滿載而歸！11月5日，廣東赴馬來西亞參展包機返航。自10月31日抵達吉隆坡以來，來自廣東的外貿代表們馬不停蹄地參加展會、拜訪客戶、考察工廠，不僅全力推銷產品，還充分利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場。

　　“對外貿企業來說，訂單就是飯碗。在全球疫情下，誰拿到訂單誰就是老大。”商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國表示，疫情下廣東推出“粵貿全球”包機境外參展計劃，出台廣東企業包機赴境外參展支持政策，有效打通了當前穩外貿的痛點堵點，“疫情下不少企業專注於修煉內功、推動產品轉型升級，這些新產品、新技術在展會上亮相，將推動更多‘廣東智造’走向RCEP市場。”

　　背靠產業集群力量搶訂單

　　展會閉幕後，趙賢梅的行程依舊滿滿當當，安排好撤展工作後，又匆忙奔向當地一家醫療用品企業談合作。“這家企業在馬來西亞有100多家門店，對我們的按摩椅很感興趣，我要爭取把這份長期代理合約談下來！”她滿懷期待。

　　經過前期考察，趙賢梅發現馬來西亞大健康產業市場發展迅速，但個性化、定製化、智能化的中高端產品供給不足。“我們的按摩椅采用了AI技術和大數據技術，許多智能化操作是當地產品沒有的，所以一展出就受到歡迎，競爭力比較強。”

　　“客戶比較專業，普遍表示興趣很大，有多個客人來了兩次進行商談，合作意向明顯。”佛山市迦盛經貿公司總經理張今武興奮地說，這次他主要展示了鋁合金的活動房屋，適合工程項目、風景區、度假區、醫療美容療養等場景，全部產品都可進行高度靈活的定製。

　　更多像貝樂、迦盛這樣的優質企業受到馬來西亞市場熱烈歡迎。在一些企業展位前，臨近閉館時還有多名采購商在等待。本屆展會上，約有50%的參展商為中國行業內的領先企業和知名品牌，參展企業來自廣州、佛山、東莞、中山、惠州等粵港澳大灣區中具備全球競爭力產業集群，由10多個產業集群的行業商協會率領組團參展。

　　“參展團所代表的不僅僅是一家家企業，而是粵港澳大灣區這個產品門類齊全的世界級製造業集群基地。”本屆展會組展機構、廣州市會展服務中心有限公司董事長歐陽雲表示。

　　作為中國陶瓷製造和出口大省，近年廣東陶瓷產業不斷加快轉型升級。伴隨廣東陶瓷產業一同成長的蒙娜麗莎，憑借自主研製的新型高端陶瓷岩板，在展會上滿載而歸。

　　“馬來西亞岩板市場處於起步發展階段，中低端產品飽和，現在非常看好高端產品。”蒙娜麗莎外貿經理何獻津說，展會期間，多家馬來西亞當地建築商、開發商提出在馬來西亞共建實體展廳、深度開拓陶瓷高端市場的合作設想，初步達成合作意向；部分客商還計劃在疫情穩定後，直接到廣東實地考察、商討合作。

　　隨著谘詢問價的采購商紛至遝來，外貿“新兵”、東莞市索萌商業有限公司品牌總監溫婷婷很快消除了參會前的緊張，信心越來越足。“當地展商、批發商、零售商等，都對我們的體育產品青睞有加。”溫婷婷說，“全民運動”的概念在馬來西亞備受推崇，讓公司對當地市場和未來發展前景有了更深的認知，接下來將在這個充滿生機的新市場大顯身手。

　　以展會為支點撬動更大市場

　　“馬來西亞乃至更廣闊的RCEP市場，對智慧家居的市場需求越來越強烈。”廣州鴻博微電子技術公司運營總監彭偉健感歎，公司帶來的智慧照明燈具、智能家居係統等智能家居應用產品，受到當地建築商、建築師、室內設計師、燈飾賣家的廣泛關注。目前，當地智能家居產品選擇相對較少、價格偏高、技術支持不夠及時，為優質的“廣東智造”提供了絕佳市場機遇。

　　彭偉健認為，要把更智能、更高效、更經濟的產品推廣至RCEP市場。“RCEP國家市場需求各不相同，比如馬來西亞就更偏好用植物照明打造室內花園。”他計劃，以公司的技術儲備開發更豐富的產品線，針對性匹配RCEP不同國家的家居智能化需求。

　　自2022年RCEP實施以來，各類優惠利好頻頻帶動粵企“出海搶單”。作為中馬兩國重點支持項目，廣東（馬來西亞）商品展已被納入廣東“粵貿全球”重點展會，是外貿企業深耕東盟市場的首選，多家首次參加的企業均將這次活動視為在RCEP市場“開疆拓土”的重要一步。

　　“現在是深耕RCEP市場的好時機。RCEP市場消費潛力巨大，我們廣東企業背靠中國這個全球製造業中心，有著很強大的產業鏈、供應鏈優勢，可以快速、高效、高質量地滿足這個迅速增長的市場。”趙賢梅認為，不僅如此，東南亞也是連接歐洲和亞洲的重要中轉站，深耕這一市場，對中國企業“品牌出海”將有很大幫助。

　　談及未來開拓RCEP市場的機遇，何獻津認為，馬來西亞將是撬動市場的一個優秀“支點”。“我們從客商處了解到，不久後馬來西亞還會繼續加大力度優化營商環境、支持基礎設施建設、幫助企業投資發展，很可能會湧現出一批工業園、房地產和基建項目，這無疑給我們提供了更多參與馬來西亞乃至RCEP國家市場的機會。”

　　本屆展會還首次嚐試與馬來西亞Resonex零售技術設備展合作，吸引更多RECP區域內國家的企業參展。展會期間還舉行了馬來西亞—佛山投資貿易專場交流對接會，燈飾、建材、家電、電子信息設備等多項行業交流對接和合作簽約活動精彩紛呈，為參展企業加速融入RCEP市場有效拓寬渠道。

　　做好“產品+服務”延伸產業鏈

　　通過幾天的參展及交流，溫婷婷發現，相對於東南亞工廠，粵港澳大灣區的專業工廠工藝技術更先進成熟，人工手法更為嫻熟專業。背靠粵港澳大灣區雄厚的製造業實力，東莞的體育用品質量高、價格低，性價比優勢突出。“無論是客戶的個性化定製要求，還是批量高效率的流水線製作，我們會依托自己的優勢，更加精準快速、保質保量地完成當地客戶的需求。”

　　不僅要“賣出產品”，還要“做好服務”。“我們將重點推動人才本地化發展。”何獻津說，與傳統瓷磚不同，陶瓷岩板加工技術要求很高，而且最好是在施工現場加工。目前，公司計劃與馬來西亞當地企業繼續深化合作，加大力度培育、輔導馬來西亞當地的岩板加工人才，通過提高服務水平，進一步延伸產業鏈。

　　為了開拓RCEP市場，彭偉健說，前期會考慮與這邊的商戶合作，通過一些試點搭建家居智能化係統。考慮到產品售前售後服務問題，“我們將同時培養一批當地的技術人員支援當地市場，逐步建立起當地客戶對使用我們的產品的信心，繼而再進一步擴大推廣範圍。”

　　在赴馬來西亞參展包機返航後，廣東接下來還有兩個境外參展包機即將啟航，分別是11月中旬在新加坡舉行的亞太區美容展新加坡特別展，以及12月初在迪拜舉行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。

　　“參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。”魏建國說。據統計，從今年9月到明年3月，是海外展會複蘇的時期，將會有各國和地區性、國際性的400多場展會舉行，“廣東抓住有利時機，組織更多的境外參展包機，將有力推動區域和全球經貿發展。”