4月19日，以“先進製造”為主題的第137屆廣交會第一期落下帷幕，已有來自全球216個國家和地區的148585名境外采購商到會，較第135屆同期增長20.2%。

　　在美國濫施關稅背景下，“中國第一展”依舊人氣爆棚。雖然全球貿易麵臨巨大不確定性，但中國外貿企業從廣交會上嗅到了新的氣息。美國市場不再是高端產品的首選目標之一，以前被不少外貿人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等國家和地區，已迅猛成長為購買力強勁的新市場藍海。

　　美國想把“門”關上

　　外貿人卻打開了很多扇“窗”

　　關稅戰正對全球貿易格局產生影響。在風高浪急的國際貿易形勢下，尋找新的對接渠道，開拓更有競爭力的產品成為不少外貿企業的選擇。

　　“一定要圍繞當地市場做文章，開發符合當地消費者需求的產品。”珠海珠江車業有限公司（下稱“珠江車業”）主要從事摩托車及零部件的研發、製造與銷售，談及接下來的發展路子，該公司董事長兼總經理簡兆華非常果斷。

　　作為老外貿，珠江車業國外市場占比為80%，出口遠銷至非洲、亞洲、南美洲、東歐等20多個國家和地區。在美國發動關稅大戰前，簡兆華就看到了拉美市場的潛力，“墨西哥、委內瑞拉、秘魯都是我們發力的方向”。

　　“關稅大棒”亂舞，美國想把“門”關上，外貿人卻打開了很多扇“窗”。

　　“以往我們做高端廚電產品，目標市場肯定是以歐美發達國家地區為主，所以一開始關稅戰讓我們有點焦慮。”佛山鯤侖智能科技有限公司總經理王薦表示：“但從這幾天洽談的情況來看，有很多來自巴西、印度尼西亞等新興市場的客戶，尤其是巴西客戶和我們合作的意願非常強。”

　　家電龍頭格蘭仕的步子走得更快一些。“從年初開始，我們多個業務團隊就相繼前往拉美各地開拓業務。”格蘭仕集團有關負責人表示，拉美市場正以其巨大的潛力，成為格蘭仕全球化戰略中的重要一環。“值得一提的是，像厄瓜多爾等中美洲國家也展現出巨大的增長潛力，我們將進一步鞏固和擴大在拉美市場的份額。”

　　商務部國際貿易經濟合作研究院原院長霍建國此前接受采訪時也表示，在美國濫施關稅的背景下，原來轉口貿易到美國的路子已經行不通了。“企業要多元化拓展市場，擴展當地市場或者在當地生產，滿足當地的市場需求。”

　　從數據看，美國仍然是我國的主要貿易夥伴之一，但2024年中國對美國的出口占中國出口總額的14.7%，低於2018年的19.2%。中國正逐步減少對單一市場的依賴，轉向更加多元化、均衡的貿易格局。

　　外貿第一大省廣東2024年對美出口額為9488.1億元，占出口比重降至16.1%。4月18日下午，廣東省委財經委員會提出，要多措並舉穩住外貿市場，穩固現有貿易渠道，積極開拓多元市場，在擴大服務貿易上多做文章，更好保存量、拓增量。

　　高端產品不再是歐美專屬

　　王薦參加過多屆廣交會，習慣從洽談客商的國籍和購買清單判斷新的市場動向。“不是說發展中國家就沒有消化高端產品和產能的機會，我們需要打開思路，尋找新的商業模式和對接方案，了解不同地方的客戶需要什麼樣的產品和技術。”

　　高附加值、高科技含量產品的意向客戶不再局限於歐美國家和地區，在本屆廣交會上，高品質的“中國製造”同樣收獲了來自發展中國家等新興市場的青睞。

　　開幕第二天，盧旺達采購商賽義德蘇爾坦就和浪潮智能終端簽下了百萬美元訂單，他打算把中國製造的LED、LCD等顯示終端產品賣到當地。“隨著數字化進程的加快，我們非常需要智能終端顯示等科技產品。”他說。

　　“豪爽”下單的背後是數字化浪潮正在席卷非洲大陸。當地時間4月3日，為期兩天的全球人工智能非洲峰會在盧旺達基加利會議中心開幕。非洲人工智能理事會預測，到2030年，AI將為非洲經濟貢獻2.9萬億美元。

　　浪潮智能終端黨委書記、董事長孫業誌非常看好非洲市場的潛力。“這次的百萬美元大單隻是‘開門紅’，預計今年我們和盧旺達的合作將達到千萬美元級別。”

　　幾天逛展下來，巴基斯坦公司Keramika Outlet的采購經理阿比德的名片夾已經放了厚厚一遝中國參展商的名片。在他看來，巴基斯坦節能電器需求巨大，而中國產品物美價廉。“以前我們更多關注產品價格，現在產品質量、設計、功能、環保性缺一不可。”阿比德說，當地市場需求不斷升級，於是來廣交會上尋找最優解。

　　外國客商的采購清單，承載著全球市場對“中國製造”的信心與期待。今年廣交會第一期擁有國家級高新技術企業、製造業單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優質特色企業超5100家，比上屆同期增加約900家。當境外采購商帶著“升級版”需求而來，中國也在以更優的產品質量、更高效的供應鏈、更開放的合作姿態給予回應。

　　“內外”兼修應對不確定性

　　麵對複雜多變的外部環境，拓展內銷市場、促進內外貿聯動，“不把雞蛋放在一個籃子裏”成為不少外貿人的共識。

　　過去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司約50%的外銷市場在美國。該公司董事長龐學東表示，如今他們把更多精力放在國內市場，近兩年通過自主研發數十款新產品來滿足更多客戶的需求。

　　北立傳感器技術（武漢）有限公司第一次參加廣交會就感受到這裏強大的資源鏈接能力。“開幕第一天就收獲了大量意向客戶，接下來還將繼續洽談。”該公司海外經理王鑫朝說，目前公司正在不斷拓展國內市場，“希望借廣交會這個平台，讓更多客戶了解我國自研傳感器，喜歡並選擇我們的產品”。

　　認知不足、標準不一、渠道不通……外貿企業從外銷轉內銷，麵臨著不少挑戰。4月10日，商務部在例行發布會上透露，正穩步推進內外貿一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方麵加大對外貿企業拓內銷的幫助力度。

　　廣交會也在為外貿企業牽線搭橋。4月18日，在“外貿優品中華行”廣東廣州站啟動儀式上，300多家優質外貿企業與360家國內采購商齊聚一堂，探討合作空間。通過外貿優品國內采購商對接會，多家外貿企業與采購商達成意向合作協議，意向成交總金額超6.8億元。

　　電商平台集聚資源，能有效幫助企業對接、開拓新市場。近段時間，阿裏、京東、拚多多、百度、蘇寧易購、抖音、美團、盒馬等電商平台紛紛宣布充分發揮渠道優勢和技術能力，通過加大補貼、搭建內外貿一體化聯動平台等多項舉措，扶持外貿企業“出口轉內銷”，大力開拓國內市場。

　　2024年，我國消費市場實現總體平穩增長。社會消費品零售總額48.8萬億元，比上年增長3.5%；消費對經濟增長貢獻率為44.5%，繼續發揮經濟發展第一拉動力作用。正如商務部在新聞發布會中所言，中國超大規模市場潛力不斷釋放，穩經濟、穩外貿政策接續發力，中國外貿有信心、有底氣應對各種風險挑戰。

　　“小院高牆”關不住春天。在充滿不確定性的當下，全球客商風雨不改如約而至，這背後體現的不僅是廣交會的超強資源鏈接能力，更是對中國製造的信心。風高浪急之下，如何用自身的確定性去應對外部環境的不確定性，外貿企業正在努力蹚出一條新路。