10月18日，第122屆廣交會第一期進入倒數第二天，展館內依舊熱鬧非凡，佛山企業也亮出他們的看家產品。值得一提的是，一向主打產品性價比的佛企愈發注重開發中高端產品、挖掘優質海外市場。

　　佛山家電龍頭企業誌高空調推出第四代智能王空調，遠程控製加人體感應的智能技術是其征戰海外的核心競爭力；小家電代表企業德奧通航90%業務在日本和歐美市場，而開疆辟土的拳頭產品是性能不斷迭代的智能電飯煲；佛山高端裝備企業肯富來生產的離心泵等產品主要針對澳洲、意大利等中高端市場。

　　數據統計，第122屆廣交會共有470家佛山企業參展，展位數1491個，其中品牌展位473個，參展規模位於全省前列。而這些企業的展品和海外業務情況，也反映出一些新趨勢：智能化等中高端產品海外市場份額進一步提升，歐美市場有新起色……佛山外貿向優進優出格局的轉變，在廣交會上已有所顯現。

　　智能家電高端裝備受歡迎

　　在誌高展位，主打智能送風、安防示警等功能的第四代智能王空調成為外商谘詢的焦點。

　　“參展的智能家居突出了遠程控製和人體感應的新功能。用戶通過手機APP或遙控器開啟這些獨創性的功能，‘高智商’的空調機便可通過紅外感應功能檢測人體溫度，感知人體的位置與溫度，實時調控溫度與送風角度、方向，實現風隨人動和風避人吹的智能送風。”廣東誌高空調有限公司海外營銷本部合作項目部部長李彪說。

　　從窗式向壁掛式發展，從定頻向變頻演變，進而再向智能化升級，出海的空調產品不斷升級。隨著智能產品逐步成為主流消費產品，麵向中高端市場的智能空調也成為誌高征占全球市場的王牌。

　　“國內的智能空調市場已經火了好幾年，但國外這股熱潮才掀起不久。誌高從2014年起才逐步向海外推廣智能產品。”誌高海空調外營銷本部市場管理部部長廖世興表示，這類產品也引領了誌高外貿結構的優化升級。

　　同樣以智能特性增加出海產品分量的，還有小家電企業代表德奧通航。智能電飯煲是該企業旗下小家電品牌伊立浦對外輸出的主要產品。“一款是互聯網+遠程控製電飯煲，一款是模糊邏輯智能電飯煲，這兩大產品在海外市場潛力很大。”企業電飯煲事業部總經理周勇說。

　　出口產品高端化的特點，在裝備製造業同樣明顯。

　　佛山高端裝備企業肯富來展示的拳頭產品KPS大量流水泵可實現93%的工作效率，遠高於行業內平均水準。“我們最近在研發化工泵，這類產品由於要在高溫、強腐蝕等危險環境下使用，所以技術門檻很高，是普通泵類產品的升級版，主要麵向海外高端市場。”肯富來進出口部相關負責人告訴記者。

　　越洋合作定製促歐美市場增長

　　隨著產品智能化等技術含量的增加，海外的優質市場也得到進一步開拓。在此次廣交會上，不少企業反映，當下歐美市場業務正經曆一輪崛起。

　　廣東雪萊特光電科技股份有限公司展位負責人說，該企業的LED電子燈走中高端路線，主要售往西歐、美國。

　　李彪也表示：“歐美市場的需求在增加，比如美國，2017年誌高在美國市場業績同比增長達到140%。”據他介紹，歐美市場對應用、能效、環保的重視逐步提升，而誌高推出的WiFi空調、節能環保空調等產品均為滿足這一需求而開發。

　　除了增強產品性能的針對性，企業更是從開發模式上與歐美客戶進行合作，加強與歐美市場的接近性。“如今，我們不僅在努力優化智能空調的海外銷售，比如進入發達國家的大賣場等主流市場，更是與歐洲、澳大利亞等市場一些客商合作定製空調智能化模塊、遠程控製軟件等，升級誌高的海外業務結構。”廖世興說。

　　在過去兩年頻頻收購瑞士、俄羅斯等企業、進軍無人機行業的德奧通航，其另一大核心板塊家電業務同樣將歐美市場作為主戰場。

　　“德奧通航家電業務中，海外業務占總業務的九成。”周勇說，其中賣到日本市場的主要是智能產品，比如可控製溫度、濕度等優化煮飯質量的智能電飯煲。“這一電飯煲是我們和日本企業合作的產物，對方隻負責外觀設計，產品技術研發設計和製造都由我們旗下品牌伊立浦完成。”

　　為何在歐美市場能取得新起色？李彪認為，這和佛企技術積累取得一定成效有關。“佛企這些年在技術創新這塊不斷提升，量變總會實現質變，如今佛山產品在不少層麵都能達到歐美國家技術門檻。”

　　在國家“一帶一路”倡議下，新興國家成為企業最為看重的國際市場。“東南亞、非洲、中東等地區的業務份額在我們所有業務中占大頭，我們的LED顯示屏在那裏大受歡迎，且每年銷量增加也較快。”佛山市愛普達電子科技有限公司展位負責人表示，愛普達會向這些國家回收舊的顯示屏進行維修翻新。

　　在現場，一位多年在佛山采購電子產品的迪拜客商Rashid告訴記者，像愛普達這樣的佛企產品質量可靠、價格合理，生產效率又高，是優質的合作夥伴。